- Книги
- Бизнес-литература
- Менеджмент и управление
- Бомбора
−27%
Рассрочка 0-0-6
топ-100 Бизнес
Бестселлер
Отдел продаж по захвату рынка | Гребенюк Михаил Сергеевич
О товаре
Перейти к описанию
Издательство
Год выпуска
2024
Тип бумаги в книге
Офсетная
О книге
Как организовать работу отдела продаж таким образом, чтобы прибыль увеличилась в разы? ¶Книга Михаила Гребенюка «Отдел продаж по захвату рынка» — это ультрасовременное руководство по созданию отдела п
4 597 ₸ 6 376 ₸
Часто задаваемые вопросы
Перейти в магазин
- 4,9 рейтинг товаров
- Доставка и сервис Ozon
- Безопасная оплата онлайн
- Возврат 7 дней
Другие предложения от продавцов на Ozon.ru
Описание
Как организовать работу отдела продаж таким образом, чтобы прибыль увеличилась в разы? ¶
Книга Михаила Гребенюка «Отдел продаж по захвату рынка» — это ультрасовременное руководство по созданию отдела продаж и повышению его эффективности. ¶
Отдел продаж — это призма, сквозь которую клиент смотрит на компанию. Если менеджер не держит слово, не перезванивает вовремя, не заинтересован в клиенте, то почти всегда клиент подсознательно приравнивает такую работу к качеству продукта или услуги.¶
С помощью этой книги вы научитесь работать с отказниками в базе, отрабатывать возражения, нанимать правильных менеджеров по продажам, внедрять IP-телефонию и повышать конверсию продаж. ¶
Must-read для каждого, кто работает в отделе продаж!¶
- Артикул
- 249173190
- Издательство
- Бомбора
- Год выпуска
- 2024
- Тип бумаги в книге
- Офсетная
- Тип обложки
- Твердый переплет
- Тип книги
- Печатная книга
- Язык издания
- Русский
- Количество страниц
- 208
- Формат издания
- 70x100/16
- Размеры, мм
- 244х173х18
- Вес товара, г
- 498
- ISBN
- 978-5-04-090786-1
- Возрастные ограничения
- 16+
- Автор на обложке
- Михаил Гребенюк
Подборки товаров в категории Книги о менеджменте и управлении
Отзывы о товаре
146
Отдел продаж по захвату рынка | Гребенюк Михаил Сергеевич
Показать сначала:
дате
оценке
Polina G.
27 октября 2024
Глубина мысли:Поверхностная
Внешнее оформление:Обычное
Полезность материала:Мало пользы
Книга пустышка. Явно сам автор писал, без редакторов. Гребенюк сам харизматичный, его лучше смотреть, а не читать. Книга для новичков, для начинающих бизнес строить.
Вам помог этот отзыв?
Е
Евгений Б.
25 октября 2024
Внешнее оформление:Обычное
Глубина мысли:Глубокая
Полезность материала:Познавательно
Достоинства
Инструкция к дейсвию
Вам помог этот отзыв?
О
Оганес Т.
16 октября 2024
Пришла целая, в пленке
Вам помог этот отзыв?
Д
Дмитрий С.
23 февраля 2023
Внешнее оформление:Красивое
Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
Качество бумаги:Нормальное
рабочий инструмент для начинающего РОПа. К нему бы еще психологических аспектов управленческих навыков руководителя и вообще шедевр будет)
Вам помог этот отзыв?
Т
Ткаченко И.
21 декабря 2022
Качество бумаги:Отличное
Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
Внешнее оформление:Красивое
Достоинства
Книга мастхэв для любого предпринимателя
Недостатки
У неё нет недостатков, она как методичка, бери и делай
Вам помог этот отзыв?
Д
Дмитрий Т.
3 декабря 2022
Достоинства
Лучшая книга на рынке, никто кроме Миши не пишет так полезно и практически применимо
Недостатки
нет недостатков
Вам помог этот отзыв?
С
Сергей М.
4 ноября 2022
По моему субъективному мнению лучшая книга по продажам. Подписан на канал в Телеграмм. Гребенюк продавец от Бога!
Вам помог этот отзыв?
Г
Галина Д.
16 октября 2022
Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
Внешнее оформление:Превосходное
Достоинства
Очень практичная книга. Методики изложены простым и понятным языком.
Недостатки
Не нашла.
Вам помог этот отзыв?
M
Maxim E.
28 сентября 2022
Достоинства
Отличное руководство по системному созданию отёла продаж. Без воды и все по делу. Рекомендую всем владельцам малого и даже среднего бизнеса.
Вам помог этот отзыв?
А
Александр К.
26 сентября 2022
Качество бумаги:Отличное
Внешнее оформление:Превосходное
Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
Достоинства
Толстые корки
Недостатки
=
Комментарий
Отличная книга, электронка прочитана, купил бумагу
Вам помог этот отзыв?
М
Максим К.
21 сентября 2022
Внешнее оформление:Превосходное
Качество бумаги:Отличное
Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
Достоинства
Отлична книга
Недостатки
нет
Комментарий
Одна из лучших книг по продажам
Вам помог этот отзыв?
Д
Денис Щ.
4 сентября 2022
Достоинства
К продавцу притензий нет. книга пришла вовремя и хорошо упакована.
Недостатки
Сама книга крайне поверхностная
Вам помог этот отзыв?
Е
Елена З.
14 июля 2022
Внешнее оформление:Красивое
Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
Качество бумаги:Отличное
Достоинства
все по существу
Недостатки
нет
Комментарий
полезная книга для продажников
Вам помог этот отзыв?
G
Guzel Z.
3 июля 2022
Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
Качество бумаги:Отличное
Внешнее оформление:Превосходное
Достоинства
читаю
Недостатки
нет
Комментарий
только начала, материал заходит на ура
Вам помог этот отзыв?
П
Пользователь предпочёл скрыть свои данные
7 марта 2022
Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
Внешнее оформление:Превосходное
Качество бумаги:Отличное
Всем продавцам зайдёт
Вам помог этот отзыв?
Е
Екатерина С.
10 января 2022
Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
Качество бумаги:Отличное
Внешнее оформление:Превосходное
Достоинства
хорошая книга, без воды
Недостатки
нет
Вам помог этот отзыв?
Т
Татьяна Р.
1 декабря 2021
Достоинства
Отличное оформление, хорошая бумага.
Недостатки
нет
Комментарий
Купила книгу во второй раз, первый раз кто то у меня ее стащил. Буду читать и применять советы на практике.
Вам помог этот отзыв?
П
Пользователь предпочёл скрыть свои данные
14 ноября 2021
Подача материала и манера письма:Занудная
Внешнее оформление:Красивое
Качество бумаги:Нормальное
Достоинства
Нет
Недостатки
Все сухо, весь материал в очень сжатом виде
Вам помог этот отзыв?
П
Пользователь предпочёл скрыть свои данные
28 июля 2021
Глубина мысли:Поверхностная
Внешнее оформление:Обычное
Полезность материала:Нормально
Достоинства
хорошая бумага
Недостатки
описаны широкоизвестные факты. никакой новой информации не выявлено. книга ради книги. фейк для продажи
Вам помог этот отзыв?
Е
Екатерина К.
20 июля 2021
Достоинства
Очень крутая книга. Без воды, захватывает внимание с 1 страницы
Вам помог этот отзыв?
Александр Г.
2 июня 2021
Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
Внешнее оформление:Превосходное
Достоинства
Без воды
Недостатки
Нет
Комментарий
Одним словом , Гребенюк красава.!
Вам помог этот отзыв?
Д
Даниил С.
30 мая 2021
Достоинства
Полезная книжка
Вам помог этот отзыв?
Александр П.
19 мая 2021
Качество бумаги:Отличное
Внешнее оформление:Превосходное
Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
Достоинства
Отлично
Недостатки
Нет
Комментарий
Отлично
Вам помог этот отзыв?
Елена Х.
21 ноября 2020
Недостатки
Муж сказал скучная. Вода водой.
Вам помог этот отзыв?
И
Илья А.
30 октября 2020
Качество бумаги:Отличное
Внешнее оформление:Превосходное
Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
Достоинства
Написано понятным языком, нет воды
Комментарий
Хорошая книга, но если вы опытный продавец-руководитель, то наверняка 95 процентов информации будет для вас не новой.
Вообще описаны все основные современные инструменты и методы в продажах.
Рекомендую к прочтению
Вам помог этот отзыв?
П
Пользователь предпочёл скрыть свои данные
18 сентября 2020
Внешнее оформление:Красивое
Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
Книга даёт систему!
Вам помог этот отзыв?
IVANOV RUSLAN
25 августа 2020
Достоинства
Сама книга хорошая
Недостатки
Пришла в потертом ввиде
Вам помог этот отзыв?
П
Пользователь предпочёл скрыть свои данные
19 июня 2020
Достоинства
можно растопить камин
Недостатки
нет пользы от информации, банальщина
Комментарий
Книга написана автором, который вначале своего пути был тренером в Бизнес Молодости, а потом начал строить отделы продаж. Не имея реального опыта в продажах и в управлении продажами.
Восторженные отзывы написаны людьми, далекими от практики, либо еще не успевшими прожить опыт управления.
Для... Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
А
Артем Н.
18 июня 2020
Достоинства
Книга Огонь. просто читают ее кисложопые!!!
Недостатки
Нет
Вам помог этот отзыв?
А
Александр
11 февраля 2020
Книга от главного надувателя всея Руси для менеджеров - лузеров, которые надеются, что заработают миллион-таки, прочитав однажды книжку. Бессвязный бред про сетевой маркетинг. Книга не стоит даже той бумаги, на которой напечатана, бедные деревья.
Вам помог этот отзыв?
П
Пользователь предпочёл скрыть свои данные
6 февраля 2020
Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
Внешнее оформление:Обычное
Качество бумаги:Нормальное
Достоинства
супер полезная книга
Недостатки
картинок мало)
Вам помог этот отзыв?
O
Olga N.
7 января 2020
Достоинства
Интересно к прочтению
Недостатки
Есть более достойные Книги по продажам
Вам помог этот отзыв?
В
Виктория К.
20 декабря 2019
Достоинства
Отличная книга
Недостатки
Нет
Вам помог этот отзыв?
А
Антон
7 декабря 2019
Достоинства
красиво оформлена
Недостатки
нет уже, так обыденной, книгам с твердым переплетом закдадки
Комментарий
книга пришла в отличном состоянии
Вам помог этот отзыв?
Дроздова Виктория
9 августа 2019
Достоинства
Интересно читать, как альтернативное мнение очень даже неплохо
Недостатки
Нет
Комментарий
В любой книге можно найти полезное, главное уметь его интерпретировать
Вам помог этот отзыв?
Никита О.
27 июля 2019
Достоинства
Современная информация, море практики
Недостатки
Пришла в чуть пошарпанной обложке ((
Комментарий
Одна из лучших практических книг в этой теме. Очень классно, что теперь об этом можно почитать и применить, а не идти своей дорогой набивая ошибки и теряя время
Вам помог этот отзыв?
А
Антон Ч.
25 июля 2019
Достоинства
красивое издание. есть дельная информация
Недостатки
много воды и обобщенных тезисов, не применимых в реалиях России. много повторений и обобщений
Комментарий
как книга в библиотеку офиса подойдет
Вам помог этот отзыв?
Алексей
24 июля 2019
Достоинства
Книга хорошая.
Недостатки
Написано что в комплекте должен быть диск, но его там не оказалось.
Вам помог этот отзыв?
А
Альбина В.
17 июня 2019
Достоинства
Советы
Недостатки
Мало информации
Комментарий
Книга по созданию и управлению отделом продаж
Вам помог этот отзыв?
Абаева Алеся
30 мая 2019
Достоинства
Хорошее издание
Недостатки
нет
Комментарий
покупала в подарок, по содержанию не могу сказать на сколько полезна эта книга, издание отличное
Вам помог этот отзыв?
С
Светлана П.
27 мая 2019
Пока не читали, но качество обложки, страниц, печати на достойном уровне
Вам помог этот отзыв?
Л
Лилия
24 мая 2019
Достоинства
Отличная книга, покупала супругу в подарок. Давно ее искали, приобрели здесь с хорошей скидкой.
Недостатки
Нет.
Комментарий
Отличное оформление, привезли точно в срок.
Вам помог этот отзыв?
М
Максим П.
13 мая 2019
Достоинства
Вся информация, каждое слово - это руководство к действию
Комментарий
Дает ответы на все внутренние вопросы, касаемо продаж, найма, мотивации.
Очень доволен, рекомендую!
Вам помог этот отзыв?
Алина Г.
8 мая 2019
Достоинства
+
Вам помог этот отзыв?
В
Владимир Кокин
4 мая 2019
Достоинства
👍👍👍👍💯% то, что нужно!
Недостатки
Не нашёл
Комментарий
Все по делу!
Вам помог этот отзыв?
А
Алексей С.
15 апреля 2019
Достоинства
Интересное чтиво. Занимательный автор.
Вам помог этот отзыв?
Р
Родюшкова Наталия
9 марта 2019
Достоинства
Хорошая бумага, легко читается
Недостатки
Не похоже на реальную ситуацию. Либо же название не оправдывает возложенного на него функционала, отсюда разочарование, т.к. название мне говорит о том, что есть отдел продаж и его можно прокачать (т.е. b2b и b2c продажи). Большая часть примеров - это b2c продажи с огромным потоком лидогенерации посредство оставления заявок через сайт и телефон.
Комментарий
Всю книгу преследует ощущение, что автор пишет про какой-то идеальный мир, где потоки первичных заявок настолько велики, что вся работа начальника отдела продаж должна быть сосредоточена на оптимизации времени продавцов, не дай Бог они потратят время на ненужное телодвижение вместо продажи. Если у тебя такой поток лидов, то ты либо интернет-магазин, либо розничный магазин популярного товара. Но в названии книги фигурирует словосочетание "отдел продаж", т.е. подразумеваются и b2b продажи в т.ч. Мой опыт управления собственным отделом и взаимодействия с парнерами - поставщиками сырья и оборудования говорит о том, что нет такой загрузки, либо же там где есть руководитель уже не читает подобные книги, это кампании немного другого масштаба и уровня, они сами кого хочешь научат.
Далее подробно разбирается подбор персонала, но не по российски что ли. Когда у тебя куча кандидатов и ты им проводишь общую презентацию, чтобы не тратить лишнее время. У меня нет такого отклика, чтобы их смочь собрать в одном месте в одно время, не боясь потерять кандидата на данном этапе. Большинство разумных людей ищет работу параллельно продолжая работать, а это означает подстраивание по времени и 2-х недельную отработку (в книге если не может выйти в течение 5-ти дней - нафиг его).
Далее подробно про воронку продаж и про то, что в CRM должно это все быть заполнено. В наших реалиях большинство компаний работают в 1с, в книге она 1 раз упоминается, через запятую среди прочих. Вместо того, чтобы пространно рассказывать, как не заполнить в карточке клиента 40 лишних полей (где они их только нашли), лучше бы подсказали как оптимизировать время на дописках 1с, т.к. в ней много что есть и много можно прикрутить, но для этого неплохо знать ,что в ней это возможно в принципе.
Полезное есть, например скрипты продаж. Но опять же мы упираемся в пользу этого момента, если наши продавцы - нулевые. Если берем с опытом успешных продаж, они это сознательно или подсознательно уже умеют.
Несколько нюансов об оптимизации времени руководителя, но это не даст 300% увеличение продаж.
Процентов 10-15% информации я для себя вынесла, но в целом, увы, она оказалась для меня не интересной, т.к. не раскрывала сути оптовых... Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
Ирина
1 марта 2019
Достоинства
хорошая бумага
Недостатки
книга ради книги
Комментарий
автор - дилетант
Вам помог этот отзыв?
Я
Янислава
23 октября 2018
Достоинства
читается легко, информация усваивается быстро. лишней воды не, практически все советы применимы на практике и реально работающие.
Недостатки
пошла книга по рукам коллег :)
Вам помог этот отзыв?
П
ПД УДАЛЕНЫ
3 октября 2018
Достоинства
Легко и понятно все рассказано, с примерами, крутые инсайты, все четко и по пунктам.
Недостатки
-
Комментарий
Хочется выразить огромную благодарность Михаилу за эту книгу. Я студентка, искала работу менеджером по продажам. Прочитала книгу и пошла на собеседование. Ответить на эти вопросы мне помогла именно эта книга. На следующий день перезвонили и взяли без опыта. Все четко... Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
П
ПД УДАЛЕНЫ
2 октября 2018
Достоинства
У этой книги несколько достоинств:
1. Она написана очень простым и понятным языком.
2. Содержит только полезную информацию, лайфхаки и инсайты самого автора, а также его бесценный опыт.
3. Это самое настоящие пособие по построению отдела продаж, который реально будет работать.
Недостатки
------
Комментарий
Я всегда знал и понимал, что для развития бизнеса необходим отличный... Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
Х
Храмов Степан
1 октября 2018
Достоинства
Пошагово с описаниями показана работа профессионалов во всех этапах построения эффективноо отдела продаж
Недостатки
Мне было бы очень интересно увидеть циферную информацию, которой у автора уже накопилось много. Например: В компании Х было 2 средних менеджера и давали выручку 1 800 тыс в месяц. После вывода 2х сильных стало 7 млн в месяц уже со второго месяца. Ну, или какие там цифры более реальны.
Комментарий
Мой отдел продаж пока состоит из одного меня. Уже созрел для роста и в этой книге увидел то, что мне необходимо - как строят отделы продаж профессионалы. Прямо пошагово, с разбором возможных возникающих ситуаций и советами: как надо/как не надо. Лучше для обучения может быть только возможность поработать вместе, задавая вопросы.
Автор построил уже большое количество отделов продаж. Судя по отзывам его клиентов - эффективных отделов продаж. Значит, на его опыт я смогу положиться. В этом отличие от книг Бренсона, Джобса, Тинькова и других успешных - там не на что опереться, а тем более не особо повторишь.
Сразу для внедрения выписал некоторые новые для меня фишки:
1. Принципы работы с состоянием возражения клиента
2. Преимущества от позиции, когда клиенту нужно больше и он обратился к эксперту
3. Разбор манипуляций клиентов. (Мне одна скидка, которую клиент не выпросил раз в 10-50 окупит уже эту книгу)
4. Прописать точки роста для сотрудников: что и как сделать, чтобы вырасти внутри компании.
5. Прописывать сотрудникам цели их должности: например, стать номер 1 в Инстаграм. Чтобы работу более осознанно выполняли.
Еще были подробно описаны вопросы по найму, обучению, контролю менеджеров, как проводить собеседования и размещать вакансии и т.д.
Книга - пошаговый алгоритм действий с практическими советами. Без всяких трогательных... Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
П
ПД УДАЛЕНЫ
30 сентября 2018
Достоинства
Легкая для чтения и доступная для восприятия.
Недостатки
Не обнаружила.
Комментарий
Отзыв, чтобы он был полезен в первую очередь как "отзыв", а не хвалебное воспевание чего-либо, должен быть объективным. Поэтому, не буду лить "масло масляное" , что книга "Отдел продаж по захвату рынка" идеальна, и после ее прочтения продажи как по мгновению волшебной палочки увеличиваются на... Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
И
Илья Лукьянов
30 сентября 2018
Достоинства
Информация, идеи, инсайты из выступлений Михаила на площадках Бизнес молодости, из курса “Продажи как система”, из его десятков записей на ютуб, статей в телеграм-канале теперь упакованы в одну очень добротную книгу.
Охвачено много тем, чтобы сформировать у читателя в голове понимание общей картины продаж.
При этом каждая тема раскрыта достаточно подробно... Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
П
ПД УДАЛЕНЫ
30 сентября 2018
Достоинства
Очень рад что прочитал эту книгу, но если честно пока ещё не всю. Читаю и сразу же внедряю пока дошёл только до середины) Очень лёгкая подача материала и это супер нет замысловатых фраз. Купил книгу по рекомендации своих сотрудников, которые были на конференции "Бизнеспробуждение 1.0" в Минске, они приехали под огромным впечатлением от того как была... Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
V
VERA TCIBIZOVA
29 сентября 2018
Достоинства
Доступность разъяснений
Недостатки
Нет
Комментарий
Это просто бомба!!!)) библия любого продажника!!! Купила каждому своему менеджеру, как неотъемлемый атрибут рабочего дня!!!! среди колоссального количества литературы по поводу продаж.. это самое крутое, что попадало мне в руки!!))) перечитала я немало, поверьте. Но здесь... собрано самое важное, написано самым простым и доступным... Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
В
Виктор
28 сентября 2018
Достоинства
Написана понятным современным языком с привычными фразами и словами которые звучат в реальном бизнесе и отделах продаж: «шевелиться», «слился» и т.п. Просто глоток свежего воздуха. Вообще, книги по продажам я покупаю и читаю регулярно, но, к сожалению, их качество и наполнение оставляют желать лучшего: книги от зарубежных авторов оторваны от российских... Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
П
ПД УДАЛЕНЫ
28 сентября 2018
Достоинства
Написана понятным современным языком с привычными фразами и словами которые звучат в реальном бизнесе и отделах продаж: «шевелиться», «слился» и т.п. Просто глоток свежего воздуха. Вообще, книги по продажам я покупаю и читаю регулярно, но, к сожалению, их качество и наполнение оставляют желать лучшего: книги от зарубежных авторов оторваны от российских... Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
Е
Евгений
26 сентября 2018
Достоинства
Самая лучшая книга из бизнес-литературы на рынке. После применения инструкций, описанных в книге, позволило увеличить оборот в своей компании, минимизировать ошибки управленческих решений. Всем советую прочитать книгу и применить все ее руководства.
Недостатки
Маленькая цена книги для такой ценной информации.
Комментарий
Книга "Отдел продаж по захвату рынка" - букварь для менеджеров... Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
П
Подоров Николай
24 сентября 2018
Достоинства
Все чётко и структурированно. Нет воды.
Недостатки
Их нет.
Комментарий
Очень интересный подход к выстраиванию функционала ОП. И, как показала практика, результат может быть даже больше чем рост на 300% .
Плюс разобран вопрос правильного найма. Один из самых острых вопросов в наше время.
Перечитываю книгу снова и снова, и каждый раз беру оттуда что-то полезное.
Рекомендую к обязательному прочтению.
Вам помог этот отзыв?
4.8 / 5
5 звёзд
129
4 звезды
7
3 звезды
2
2 звезды
3
1 звезда
5
По оценке 28 покупателей
Качество бумаги:
отличное
Внешнее оформление:
превосходное
Подача материала и манера письма:
очень увлекательная
Полезность материала:
нормально
Глубина мысли:
поверхностная
Сначала полезные
Отдел продаж по захвату рынка | Гребенюк Михаил Сергеевич
9 сентября 2024
В чем разница между ценой 817 и 1775?
Ринальд Л.
Торговый Дом "Эксмо"
11 сентября 2024
Добрый день! Разница в магазине-продавце. Сами книги не отличаются. Торговый дом ЭКСМО - это официальный магазин в г Москва. Приятных покупок!
Вам помог этот ответ?
Как правильно задавать вопросы?
Будьте вежливы и спрашивайте о товаре, на карточке которого вы находитесь
Если вы обнаружили ошибку в описанием товара, воспользуйтесь функцией
Как отвечать на вопросы?
Отвечать на вопросы могут клиенты, купившие товар, и официальные представители.
Выбрать «Лучший ответ» может только автор вопроса, если именно этот ответ ему помог.