Код товара: 1064962441
Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого / Книги про бизнес и саморазвитие / Дмитрий #1
−43%
Можно в кредит
Цена что надо
Бестселлер

Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого / Книги про бизнес и саморазвитие / Дмитрий Ткаченко | Ткаченко Дмитрий Владиславович

3 вопроса
Тип книги:
Печатная книга
О товаре
Перейти к описанию
Автор
Ткаченко Дмитрий Владиславович
Издательство
Альпина Паблишер
Год выпуска
2023
Тип бумаги в книге
Офсетная
Тип обложки
Мягкая обложка

О книге

• 7 правил торга от одного из лучших тренеров по продажам и переговорам с 20-летним опытом.• Универсальное руководство, как торговаться, противостоять манипуляциям, делать скидки и идти на уступки.• 8
Читать далее
2 825 ₸ 4 993 ₸
Альпина. Книги
Альпина. Книги
Перейти в магазин
  • 4,9 рейтинг товаров
  • Доставка и сервис Ozon
  • Безопасная оплата онлайн
  • Возврат 7 дней

Другие предложения от продавцов на Ozon.ru

"Торговый Дом БММ"
Перейти в магазин
3 050 ₸
50%6 101 ₸
BMMRU
Перейти в магазин
3 336 ₸
35%5 180 ₸

Описание

• 7 правил торга от одного из лучших тренеров по продажам и переговорам с 20-летним опытом.

• Универсальное руководство, как торговаться, противостоять манипуляциям, делать скидки и идти на уступки.

• 80 кейсов ценовых переговоров в кино, ситуации-практикумы, задания и чек-листы.

 Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима. Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.

 Цитаты

"Как хороший шахматист, знающий стандартные варианты развития шахматных партий, вы на несколько шагов вперед будете предвидеть ходы оппонента и знать лучшие способы противодействия им".

«Маленькая» скидка для продавца — большая потеря рентабельности сделки для организации. Нужно создать систему, при которой интересы продавца и компании совпадут, — так они окажутся «в одной лодке» и продавец будет заинтересован продавать без скидок.

"Нельзя отдавать скидки «большими кусками», их надо тоненько «нарезать»". 

"Не входите в переговоры с крайней позицией, без переговорной наценки. Это приведет к тому, что вас «отожмут» на невыгодные условия. Требуйте невозможного — это дает пространство для маневра".

Характеристики

Артикул
1064962441
Автор
Ткаченко Дмитрий Владиславович
Издательство
Альпина Паблишер
Год выпуска
2023
Тип бумаги в книге
Офсетная
Тип обложки
Мягкая обложка
Тип книги
Печатная книга
Язык издания
Русский
Количество страниц
360
Формат издания
60x90/16
Размеры, мм
210 x 141 x 20
Вес товара, г
428
Тираж
1500
ISBN
978-5-9614-8658-2
Возрастные ограничения
16+
Автор на обложке
Ткаченко Дмитрий Владиславович
Информация о технических характеристиках, комплекте поставки, стране изготовления, внешнем виде и цвете товара носит справочный характер и основывается на последних доступных к моменту публикации сведениях

Персоны

  • Ткаченко Дмитрий Владиславович Автор
  • Закомурная Екатерина Редактор

Издательства

  • Альпина Паблишер Издательство
Показать сначала: дате оценке
А
Алексей И.
23 августа 2024
Можно прочитать 
Вам помог этот отзыв?
Надежда Ш.
20 августа 2024
Достоинства
Очень полезная и максимально практичная книга. Подарила две подругам. 
Вам помог этот отзыв?
Д
Дмитрий К.
15 августа 2024
Много полезной информации и главное без воды 👍 пришла быстро в отличном состоянии 
Вам помог этот отзыв?
О
Олеся П.
11 августа 2024
Глубина мысли:Глубокая
Книга для меня оказалась очень нужной и важной. Сразу применяю её на практике. Нравится интерактивный формат. Читаешт книгу и смотришь видео по теме. Заблокировали буржуйский ютуб но в телеграмканала на котрый есть ссылка в книге обещали скоро всё перезалить. Книга шикарная. Рекомендую. 
Вам помог этот отзыв?
Сергей С.
8 августа 2024
Полезность материала:Познавательно
Внешнее оформление:Обычное
Глубина мысли:Глубокая
Достоинства
Разделение по категориям. Полезно для бизнеса 
Вам помог этот отзыв?
Е
Евгений Г.
1 августа 2024
Глубина мысли:Глубокая
Полезность материала:Познавательно
Внешнее оформление:Красивое
Достоинства
Очень практично!!! 
Комментарий
Это одна из лучших книг по продажам и переговорам!!! Очень концентрированно, с кейсами, вопросами, видео через QR-коды. Это не книга для чтения, это книга для работы. 
Вам помог этот отзыв?
Е
Екатерина С.
18 июля 2024
Полезность материала:Познавательно
Глубина мысли:Глубокая
Внешнее оформление:Превосходное
Прекрасная книга 
Вам помог этот отзыв?
Т
Тимофей Н.
14 июля 2024
Внешнее оформление:Превосходное
Глубина мысли:Глубокая
Полезность материала:Познавательно
Отличная книга с отличными ссылками навидео для закрепления пройденного материала. 
Вам помог этот отзыв?
П
Пользователь предпочёл скрыть свои данные
5 июля 2024
Внешнее оформление:Красивое
Полезность материала:Познавательно
Глубина мысли:Глубокая
Содержание книги очень информативное. Дозированная подача материала с полезными видеокейсами в конце каждой главы. Идеально подойдет для тех, кто хочет научится правильно вести торг и не потерять клиентов. 
Вам помог этот отзыв?
Сергей З.
1 июля 2024
Внешнее оформление:Красивое
Полезность материала:Познавательно
Глубина мысли:Глубокая
Достоинства
Это одна из лучших книг по переговорам. Практично, понятно, применимо. Рекомендую всем для профессиональных и личных целей. 
Вам помог этот отзыв?
С
Сергей М.
29 июня 2024
Хорошая книга 
Вам помог этот отзыв?
В
Венцель Л.
24 июня 2024
Внешнее оформление:Красивое
Глубина мысли:Глубокая
Полезность материала:Познавательно
Познавательно, особенно раздел для закупки порадовал, так как как продавать дорого написано много книг, а вот как покупать дешевле - мало 
Вам помог этот отзыв?
А
Антон Л.
10 июня 2024
Внешнее оформление:Красивое
Глубина мысли:Глубокая
Полезность материала:Познавательно
Отличная книга. Очень доступно изложены мысли на простых примерах. Разбор отрывков из видео просто Супер! Проводите ли семинары в Казахстане? 
Вам помог этот отзыв?
Н
Никита А.
9 июня 2024
Доходчиво, не сложно и раскрывает тонкости торга. 
Вам помог этот отзыв?
Марат К.
30 мая 2024
Глубина мысли:Глубокая
Внешнее оформление:Превосходное
Полезность материала:Познавательно
Это ни первая книга Д.Ткаченко в моей библиотеке. Всегда читаю с интересом. Рекомендую автора! 
Вам помог этот отзыв?
И
Илья Г.
29 мая 2024
Полезность материала:Познавательно
Внешнее оформление:Обычное
Глубина мысли:Средняя
Достоинства
Довольно интересная и полезная книга. 
Вам помог этот отзыв?
Е
Екатерина А.
26 мая 2024
Внешнее оформление:Обычное
Полезность материала:Познавательно
Глубина мысли:Глубокая
Быстрая доставка, хорошая упаковка. Сооветствует описанию и характеристикам. Муж доволен. Рекомендую к покупке. 
Вам помог этот отзыв?
Р
Роксолана А.
16 мая 2024
Внешнее оформление:Красивое
Отличная книга, читаю, полезная Видео смотреть легко, все работает 
Вам помог этот отзыв?
П
Пользователь предпочёл скрыть свои данные
12 мая 2024
Глубина мысли:Средняя
Полезность материала:Нормально
Внешнее оформление:Обычное
Купила, начала читать, и что-то не зашло, попробую еще раз чуть позже 
Вам помог этот отзыв?
M
Maxim S.
2 мая 2024
Глубина мысли:Глубокая
Внешнее оформление:Превосходное
Полезность материала:Познавательно
Советую почитать, лишним явно не будет. Узнаете для себя много нового 
Вам помог этот отзыв?
А
Александр Я.
2 мая 2024
Интересная книга, советую к прочтению 
Вам помог этот отзыв?
А
Андрей В.
1 мая 2024
Очень хорошо структурированно написанная книга. Правильный язык письма. Описаны, конечно, некоторые вещи, которые ты и так применяешь на бессознательном уровне, но тут всё раскладывается по полочкам. Минус в том, что так как автор вышел из риэлтерского бизнеса, то и примеры подобающие. Да, классно, но чувствуется вот это вот риэлторское бла-бла, когда...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
П
Павел М.
30 апреля 2024
Полезность материала:Познавательно
Внешнее оформление:Обычное
Глубина мысли:Средняя
интересная 
Вам помог этот отзыв?
П
Пользователь предпочёл скрыть свои данные
28 апреля 2024
Глубина мысли:Глубокая
Полезность материала:Познавательно
Внешнее оформление:Красивое
350 страниц очень полезной информации как для людей занимающихся продажами так для повседневного обывателя . Книга очень понравилась, рекомендую как продажник со стажем . 
Вам помог этот отзыв?
Р
Руслан А.
22 апреля 2024
Недостатки
нет 
Вам помог этот отзыв?
Артём И.
19 апреля 2024
Внешнее оформление:Превосходное
Глубина мысли:Средняя
Полезность материала:Нормально
Не читал , попробуем , так все хорошо 
Вам помог этот отзыв?
О
Оксана С.
18 апреля 2024
Норм 
Вам помог этот отзыв?
Сигачев Алексей
9 апреля 2024
Полезность материала:Познавательно
Глубина мысли:Глубокая
Внешнее оформление:Превосходное
Лучшая книга о переговорах и торге. Классная подача с видеофрагментами из фильмов и разбором различных ситуаций. Все классно и удобно структурировано , а в конце собраны чек листы , в которые всегда можно подсмотреть не перелистывая все главы. 
Вам помог этот отзыв?
А
Александр Ш.
8 апреля 2024
Книга пришла упакованной. Без повреждений. 
Вам помог этот отзыв?
И
Ирина Геннадьевна М.
5 апреля 2024
Глубина мысли:Средняя
Полезность материала:Познавательно
Внешнее оформление:Красивое
Пришла быстро, как в описании! 
Вам помог этот отзыв?
А
Андрей Н.
4 апреля 2024
Полезность материала:Нормально
Внешнее оформление:Обычное
Глубина мысли:Средняя
Идеальный прямоугольник, замечательно держит ножку стола после прочтения 
Вам помог этот отзыв?
А
Александр Г.
30 марта 2024
Полезность материала:Познавательно
Глубина мысли:Средняя
Внешнее оформление:Обычное
Очень нравится книга. Еще не дочитал, но впечатление положительное! Нравится интерактивный подход: помимо чтения, есть куар-коды на видосы, где на примере разбираются ситуации. 
Вам помог этот отзыв?
И
Игорь К.
24 марта 2024
Глубина мысли:Глубокая
Полезность материала:Познавательно
Внешнее оформление:Обычное
Очень впечатлен этой книгой, понимаю что многое знал, но этого многого не применял и не придавал значение, а это оказалось так важно ! Вообщем получил заряд на то чтобы делать новые и новые более выгодные сделки, и уже получил результат. Всем своим сотрудникам рекомендую ее, думаю что скоро всем им сделаю подарок в виде этой книге. Вообщем теперь это...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
П
Пользователь предпочёл скрыть свои данные
20 марта 2024
Внешнее оформление:Превосходное
Глубина мысли:Глубокая
Полезность материала:Познавательно
Отлично, в упаковке только чуть помялась. 
Вам помог этот отзыв?
К
Кирилл Е.
20 марта 2024
Полезность материала:Познавательно
Глубина мысли:Глубокая
Внешнее оформление:Обычное
Достоинства
Лучшая книга по переговорам 
Недостатки
Можно было бы обложку сделать лучше, поэтому 4 звёзды! 
Комментарий
Книга правда лучшая, я читал три книги по переговорам и ценам, и в них всех написан полный бред, эта же стала настоящим открытием, и я понял что надо быть намного наглее (даже учитывая то что я и до этого не плохо наглел с торгом) Но обложка это ужас, читать неудобно, постоянно...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
Danil L.
19 марта 2024
Много практических советов и глав от Дмитрия, плюс понравились мини ролики в книге 
Вам помог этот отзыв?
А
Артем К.
14 марта 2024
Полезность материала:Познавательно
Глубина мысли:Глубокая
Внешнее оформление:Красивое
Хорошая книга, есть о чем задуматься.В реальной жизни не подумаешь о таких вещах. 
Вам помог этот отзыв?
S
Salim B.
4 марта 2024
Достоинства
Раньше стеснялся просить скидку. Теперь уверенно два этапа провожу. Книга - пушка. Даже одна глава стоит покупки всей книги 
Вам помог этот отзыв?
А
Алексей М.
2 марта 2024
Внешнее оформление:Обычное
Глубина мысли:Глубокая
Полезность материала:Познавательно
Достоинства
Полезно!!! 
Комментарий
Рекомендую!!! 
Вам помог этот отзыв?
Н
Надежда М.
изменен 21 марта 2024
Внешнее оформление:Красивое
Полезность материала:Познавательно
Глубина мысли:Глубокая
Книга очень познавательная!написано доступным языком, не «заезженная» теория,которую сразу нужно проверять на практике. Книгу изучали вместе с мужем (основные моменты записывали в тетрадь,ситуации разбирали).вообщем,к покупке рекомендую,она будет полезна,как бизнесмену,так и покупателю!! 
Вам помог этот отзыв?
Л
Любовь В.
20 февраля 2024
Полезность материала:Познавательно
Внешнее оформление:Обычное
Глубина мысли:Глубокая
Достоинства
Очень познавательно! 
Недостатки
Нет 
Комментарий
С первых строк поняла, что ВСЁ делала не правильно! Поняла свои ошибки. Очень нужная книга если ты продавец, и очень информативная если ты покупатель! Рекомендую! Не пожалеете 
Вам помог этот отзыв?
д
дмитрий т.
18 февраля 2024
Полезность материала:Познавательно
Внешнее оформление:Превосходное
Глубина мысли:Глубокая
Достоинства
Супер практичная книга! Qr коды на разбор видео из фильмов и сериалов 
Недостатки
Хотелось бы развить некоторые темы 
Комментарий
Книга зашла сразу на УРА! Написана в чисто практическом формате без какой-либо воды. Всё чётко структуировано и разложено по полочкам. Конечно в начале книги и были местами пересечения с другой, не менее интересной книгой автора «Работа с возражениями»...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
Э
Эльвира В.
14 февраля 2024
😂 скучновато 
Вам помог этот отзыв?
O
Olga G.
11 февраля 2024
Глубина мысли:Средняя
Полезность материала:Нормально
Внешнее оформление:Красивое
Недостатки
Не смогла пробраться 
Вам помог этот отзыв?
К
Константин В.
6 февраля 2024
Достоинства
Все отлично, очень подробно. 
Вам помог этот отзыв?
А
Антон Б.
3 февраля 2024
Полезность материала:Познавательно
Внешнее оформление:Красивое
Глубина мысли:Глубокая
Достоинства
Книга отличная, только начал читать, но уже с первых глав понял все свои ошибки в качестве продавца и покупателя. 
Недостатки
Мягкая обложка 
Комментарий
Качество доставки сомнительно. Доставили быстро, но книга пришла с маленькими повреждениями, что меня ОЧЕНЬ ОГОРЧИЛО! 
Вам помог этот отзыв?
И
Инна М.
28 января 2024
Полезность материала:Познавательно
Внешнее оформление:Обычное
Глубина мысли:Глубокая
Нужная книга для продажника. Рекомендую 
Вам помог этот отзыв?
А
Алексей С.
28 января 2024
Глубина мысли:Средняя
Полезность материала:Познавательно
Внешнее оформление:Красивое
Достоинства
Доставили в плёнке, поэтому книга в хорошем состоянии. 
Недостатки
Нет 
Комментарий
Книга полезна всем. Неважно, работаете вы в продажах или нет. Дмитрий доступным языком, подкрепляя примерами, рассказывает о том, как правильно вести переговоры, как не продешевить, как сделать так, чтобы обе стороны ушли с переговорах с мыслью о победе. Все приведенные инструменты можно переложить...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
П
ПД УДАЛЕНЫ
изменен 16 января 2024
с кайфом 
Вам помог этот отзыв?
П
Пользователь предпочёл скрыть свои данные
27 ноября 2023
Недостатки
слегка испорчен внешний вид, вероятно доставка  
Вам помог этот отзыв?
Д
Дмитрий Е.
31 октября 2023
Глубина мысли:Глубокая
Полезность материала:Познавательно
Внешнее оформление:Превосходное
Достоинства
Полезная информация, интересная подача, чек-листы для самопроверки, юмор. 
Недостатки
нет 
Комментарий
Очень понравилась книга. Я новичок в сфере продаж, автор открыл мне глаза на многие тонкости работы с покупателями/продавцами. Интересная подача, польза, видео-кейсы для анализа - лишь часть преимуществ книги! Буду и дальше покупать товары данного автора. Если вы новичок в этой...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
Д
Диляра З.
26 октября 2023
Достоинства
Хорошо структурирование содержание, понятные техники - бери и делай. Можно самому обучить свой отдел продаж. Есть ссылки на ютуб с видеороликами для самостоятельного анализа 
Вам помог этот отзыв?
Екатерина К.
20 октября 2023
Глубина мысли:Глубокая
Внешнее оформление:Превосходное
Полезность материала:Познавательно
Достоинства
класс 
Недостатки
нет 
Вам помог этот отзыв?
П
Пользователь предпочёл скрыть свои данные
19 октября 2023
Глубина мысли:Средняя
Внешнее оформление:Обычное
Полезность материала:Нормально
Достоинства
Легко читается, реальные советы 
Вам помог этот отзыв?
В
Владислав Н.
10 октября 2023
Глубина мысли:Глубокая
Полезность материала:Познавательно
Внешнее оформление:Превосходное
10/10 
Вам помог этот отзыв?
А
Александр Ш.
8 октября 2023
Глубина мысли:Глубокая
Внешнее оформление:Превосходное
Полезность материала:Познавательно
Достоинства
Оличная доставка, хороший материал 
Вам помог этот отзыв?
Г
Ганенков Игорь
11 сентября 2023
Глубина мысли:Глубокая
Полезность материала:Познавательно
Внешнее оформление:Красивое
Достоинства
Книга отличная, полезная. Самое ценное в ней - прикладной характер, все инструменты сразу внедряются в работу. От других книг по ценовым переговорам отличается тем, что максимально раскрыто всё, что только можно и необходимо. У других авторов на схожую тематику написано значительно меньше. Читается книга очень легко и комфортно, авторский стиль на высоте...  Читать полностью
Вам помог этот отзыв?
В
Владимир Т.
19 августа 2023
Внешнее оформление:Превосходное
Качество бумаги:Отличное
Подача материала и манера письма:Очень увлекательная
Достоинства
Отличная книга по переговорам. Рекомендую!  
Вам помог этот отзыв?
Е
Евгений Л.
2 сентября 2024
Сергей Б.
2 сентября 2024

Перейти на страницу

5 / 5
5 звёзд
290
4 звезды
12
3 звезды
0
2 звезды
0
1 звезда
0
По оценке 79 покупателей
Внешнее оформление: красивое
Полезность материала: познавательно
Глубина мысли: глубокая
Сначала полезные
Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого / Книги про бизнес и саморазвитие / Дмитрий Ткаченко | Ткаченко Дмитрий Владиславович
20 июня 2024
Могу ли я попросить у продавца скидку, чтобы купить дешево, а продать дорого? Теория - это хорошо, но не отказался бы и от практики
Ярослав М.
Альпина. Книги
20 июня 2024
Здравствуйте! К сожалению, мы не делаем скидку индивидуально для каждого покупателя, время от времени на наши товары проходят акции.
Вам помог этот ответ?
Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого / Книги про бизнес и саморазвитие / Дмитрий Ткаченко | Ткаченко Дмитрий Владиславович
13 мая 2024
Подскажите пожалуйста, а для сетевиков подходит эта книга?
Пользователь предпочёл скрыть свои данные
Альпина. Книги
13 мая 2024
Здравствуйте, да.
Вам помог этот ответ?
Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого / Книги про бизнес и саморазвитие / Дмитрий Ткаченко | Ткаченко Дмитрий Владиславович
22 января 2024
В книге столько же опечаток как и описании?
Пользователь предпочёл скрыть свои данные
Альпина. Книги
22 января 2024
Здравствуйте, нет, в книге нет опечаток.
Вам помог этот ответ?

Как правильно задавать вопросы?

Будьте вежливы и спрашивайте о товаре, на карточке которого вы находитесь

Если вы обнаружили ошибку в описанием товара, воспользуйтесь функцией

Как отвечать на вопросы?

Отвечать на вопросы могут клиенты, купившие товар, и официальные представители.

Выбрать «Лучший ответ» может только автор вопроса, если именно этот ответ ему помог.